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360手机新掌门:2017年不折腾

2016-12-12 20:51| 发布者: Esta_| 查看: 1476| 评论: 0

摘要: 一个多月前,在360N4s发布会上,一名记者问360手机总裁祝芳浩一个问题:老周对你今年的业绩满意吗?他还有兴趣做手机吗?祝芳浩没有正面回答,而是强调360手机发展至今虽仅有一年多时间,已取得了令人满意的成绩。无 ...

一个多月前,在360N4s发布会上,一名记者问360手机总裁祝芳浩一个问题:老周对你今年的业绩满意吗?他还有兴趣做手机吗?祝芳浩没有正面回答,而是强调360手机发展至今虽仅有一年多时间,已取得了令人满意的成绩。无论是在京东6.18活动中,还是双十一期间,360手机都是成为京东增幅最快的手机品牌之一。祝芳浩说,360今年所有产品都获得了消费者极高的评价。

2016年,在祝芳浩主导下,360手机先后推出了F、N、Q三个系列,包括360f4360N4360N4S、360N4A以及360Q5 5款手机,主打续航、安全性、流畅性。根据360给出的数据,这几款手机共出货500万部,几乎全部是通过商平台销售。对于一个新晋品牌,在市场竞争如此激烈的国内市场,这或许是一个还能说得过去的成绩。

但业界一直怀疑周鸿祎对这个成绩不甚至满意。年初,周鸿祎曾通过《给内部员工一封信》的方式表达了360进军手机市场的雄心。老周在在这封信中说,360手机已经制定了一个未来十年的发展计划,就是要构建“360万物互联战略”,这一战略的核心竞争能力就是手机。

然而国内手机市场竞争可谓惨烈,而且大局已定。华为、OPPO、vivo强势占据在了前三位,三家正在努力完成今年1.6亿、1.5亿、1.4亿的市场目标。相比较于这些厂商动辄上亿的销售量,360手机500万的数据显得过于的单薄。但从酷派的大神到360手机,经历了换牌风波的360手机,成长还不到一年时间。虽然也定位于互联网手机,但360手机的“此时”早已比不上小米当年的“彼时”,强手环伺而风口已过,市场对互联网手机显然有更深地认识。这已经不是祝芳浩所能掌控的了,500万的销售量是360手机真实实力的体现。连老周自己似乎都信心不足,今年以来,周鸿祎已经很少给360手机站台,唯一一次是在Q5发布的时候。更多的时候,周鸿祎对直播平台的兴趣更浓。

但周鸿祎显然不能接受这个成绩。果不出所料,在360N4s发布不到半个月的时候,祝芳浩下课。据说在深圳召开的360手机内部会上,周鸿祎表达了自己的不满。接替祝芳浩的是原华为荣耀销售副总裁李开新。祝芳浩原是酷派副总裁,曾主管酷派手机研发。换掉一个技术派,换上一个市场派,周鸿祎传达一个很明确的信息:360手机是好的手机,就是市场销售不到位。

这对于新上任的李开新来说,压力可想而知。李开新于今年年初正式加入360手机,此前担任华为荣耀销售副总裁,拥有多年的销售经验,对整个手机市场有着十分精准的预判。如今临危受命,李开新能带领360手机杀出一条新路,实现老周“360万物互联战略”核心竞争力的布局?

12月5日,在360手机年终媒体沟通会上,上任后首次公开亮相的李开新公布了360手机发展新思路:以市场为导向,产品体验为王。李开新认为,手机产业发展到今天,虽然风云变化,但是只要认真做产品,做出用户想要的产品,满足用户的需求,销量和口碑都会自然而然的增长。现在国产多个手机厂商所出现的问题,大都是因为盲目扩张或者不务正业,做产品不够用心。

李开新表示,新的一年,360手机将以秉持“稳健运营,不折腾,不做一夜暴富的梦”的理念,“认认真真做手机,专注用户体验”,用产品说话,稳扎稳打。李开新说,360现金流稳定,没有融资需求。此前,和360手机同属新晋品牌的乐视手机,因为无法及时结算供应商货款,而遭到供应商断供危机。李开新显然是给供应链喊话,让他们对360手机充满信心,从而在接下来的合作能够一切顺利。

不过,需要李开新喊话的对象不仅仅只是供应链合作伙伴。如何让消费者在即将到来的2017年认同360手机,才是他最大的挑战。在即将过去的这一年里,中国手机市场竞争格外激烈。尤其是在双十一之后,手机市场的格局更是发生了翻天覆地的变化。作为一个互联网手机品牌,尤其是像360手机这样的新晋品牌,要想从现有的市场格局中突围绝非易事。如何在早已是血海一片的市场中得以保存、并且能够更长久的存活下去,这是包括360手机在内的众多国产机厂商需要深刻思考的问题。

换帅可以看成是360手机经营策略的调整,在风云变换的手机市场,一着不慎满盘皆输,要想从中突围,在做好产品体验的同时,必须要有精准的市场预判能力。有着多年市场经验积累的李开新能否将360手机带上一个正确的航向?明年的这个时候,老周心里或许会对未来做还是不做手机,就会有一个明确的判断。


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