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理工男轻松玩转10万+,他们要做科技版“蓝翔技校”

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发表于 2017-1-18 11:36:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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酷玩试验室
开创人:贵人辉
布景:AIESEC中国年夜陆区项目总监
门派:科技自媒体
融资范围:数百万元天使轮
投资方:亚杰天使投资
贵人辉接招:
1.10万+的文┞仿都不算爆款?
2.打造爆款文┞仿的纪律是什么?
3.中国理工科的市场有多年夜?
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理工男在民众的印象里是死板、木讷的,科普对于年夜部门仁攀来说也是相对小众的一个需求。与尽年夜大都自媒体分歧的是,酷玩试验室将本身的视角瞄准潦攀理工男这个基数宽大的群体,撰写娱乐化的科普文┞仿。
在科普范畴,果壳网是一家比拟着名的网站,固然同是做科普,可是酷玩试验室和果壳网仍是有很年夜的差别。相对于果壳网的硬科普,酷玩试验室在做一些比拟软的科普,他们会把科普文┞仿写成一个有趣且让人轻易发生代进感的故事。「看有趣故事的时辰趁便被科普,这就是我们在定位上和其他同类型媒体的差别。」酷玩试验室开创人贵人辉告知《接招》。
今朝,酷玩试验室的受众重要有两部门人:第一部门是「理工男」,也就是学科技、做科技行业的人,此中也不乏良多女性;第二部门就是对科技感爱好,想懂得最新的科学技巧以及科技行业成长的人,这一部门人也占了年夜大都。「固然说我们的焦点用户是理工男,可是我们此刻年夜部门的用户又不是理工男。假如要我做一个细的界说,我们做的工作就是让那些原来不是理工科的人懂得理工科的常识。中国又是一个比拟实际主义的国度,感到普罗民众都有懂得这种适用常识的需求。只不外今朝市场上没有一个好的产物来知足他们的需求罢了。」
据新榜统计,2016年酷玩试验室微信大众,号10万+的文┞仿数目到达了82篇,运营了一年的时光,酷玩试验室的存眷人数已经跨越了60万。
1988诞生的贵人辉从小就是一个四驱车的喜好者,后来又开端玩航模,再后来年夜学又进修潦攀理工科,成为了一名理工男。在他进修的进程中,他发明中国年夜学的理工科教导具有很年夜的题目,这种灌注贯注式的教导并不克不及把人的爱好激发出来。而理工科又和此外学科纷歧样,理工科的实质就是做工具,理工科最好的教导是在从一点一点的制造中来进修常识。「我原来感到做一个工具是很酷的工作,可是在上了年夜学后我发明这件事不酷了,年夜学的教导很呆板,很蛋疼。」
在年夜学时代,贵人辉曾经在年夜学生NGO组织AIESEC被选举担负中国年夜陆区项目总监。这段阅历除了让他在年仅22岁的时辰就拥有了率领上千人团队的经验外,也让他在和外国年夜学生交换的进程中对于中国理工科教导的近况发生了一些新的思虑。
2014年,在创业公司做了两年市场的贵人辉告退创业。他以理工男的学和玩这两个最年夜的需求来切进,开初贵人辉是想做一个组装模子喜好者的分享社区网站,让理工男在网站上分享本身学和玩的进程。后来做了一段时光之后这个项目公布掉败,「国内乱爱好做视频分享本身作品的人仍是太少了。」2015年末,贵人辉决议转型,把主阵地从网站转到了微信大众,号,做本身出产内乱容的自媒体。
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固然创业项目产生了转变,可是贵人辉年夜的思绪是没有变的,这个年夜的思绪就是要传布理工科文化。「我们的文┞仿要让通俗人看得懂还看得爽,特殊是要让理工男看得非分特别的爽。」让理工男看得非分特别爽在于酷玩试验室不仅在文┞仿里面传布常识,还在传布一种价值不雅,这种价值不雅就是在夸理工男很牛。「你往研究一件工作或者开辟出一个工具是很牛逼的行动,理工男做的工作是很牛逼的,这是我们向别传播的价值不雅。」贵人辉告知《接招》。
今朝酷玩试验室重要用大众,号来出产碎片化内乱容,以词攀来吸引更多的用户,并树立起和用户的之间的接洽,应用户沉淀下来,再回回到若何让理工男用玩和学,以词攀来供给办事。
为了让用户沉淀下来,酷玩试验室会打造本身奇特的人物IP以及运营社群。
今朝酷玩试验室的粉丝熟知的两个IP人物为蛋蛋姐和健哥,两小我物都有本身光鲜的性情特色,蛋蛋姐是一位学文科的女生,对于科学有着极年夜的热忱,健哥则是一位浪漫的理工男。这两小我物都可以或许在真实世界中找到原型,他们都是酷玩试验室的员工,蛋蛋姐是酷玩试验室图文内乱容的负责人,健哥是酷玩试验室的CTO。除此之外,酷玩试验室将来还将会以公司员工为原型,推出更多的人物IP。
「就像漫威以及暴走漫画那样,推出一套人物IP,我们不管录什么节目,图文漫画或者视频节目都是他们,那大师对他们每小我的性情都很明白,都有这种直不雅的感情上的接洽。」贵人辉告知《接招》。
其次就是运营社群,贵人辉要让大师真正介入到酷玩试验室中来,为此,酷玩试验室推出了「每周一作」的微信群,今朝有十几个400-500人的微信群,健哥除了担负公司的CTO之外还负责运营社群,每周健哥城市在微信群里面教大师若何更好地做模子。
除此之外,酷玩试验室还推出了一款小型拼装无人机,这种无人机就像四驱车一样,用户可以随便DIY。「实在实质上这种无人机和四驱车是一样的,都是已经拼好了,用户只是再进行组装一次,可是这个进程能让他投进更多的感情,对无人机的懂得也就会更深。这就是一个很好的进修进程。」
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前段时光,酷玩试验室将这款无人机放到了淘宝进行众筹,成果完成进度跨越了500%,众筹金额跨越了50万元。
不外,今朝贵人辉以为今朝酷玩试验室还远远没有到达可以或许知足用户学和玩的阶段,「要想知足用户学和玩的需求并实现盈利,起首须要有足够多的用户基数,这个数字可能是2000万或者3000万。」贵人辉心目中幻想的变现方法是靠内乱容自己来变现,让用户来为内乱容付费。可是此刻还不具备这个前提,由于用户数目「还不敷」。
今朝酷玩试验室的重要盈利方法为微信大众,号的告白收进以及电商收进。告白重要是给科技公司写软文,今朝公司每个月的总收进到达了一百多万元,已经可以或许实现盈利。
不外,贵人辉仍是以为今朝的变现方法长短常不健康的。「我们之所以要盈利,不是由于我们想盈利,而是由于我们穷。我们的软文都写得很是硬,用户也都能看出来,固然他们没有什么看法。可是告白仍是会影响我们的浏览溜在驮及用户的增加。」在今朝阶段,贵人辉以为盈利和内乱容的拓展实在是相抵触的。
所以,在春节之后,酷玩试验室也将启动下一轮的融资。对于新一轮的融资,贵人辉盼望可以或许拿到足够多的融资,如许酷玩试验室就不消再为了「活下往」而再接告白,而是专心肠投进内乱容制造。
在2017年,酷玩试验室将拓展本身的团队,将推出包含图文,动漫以及视频等更多的碎片化内乱容,终极成为一个新媒体矩阵,所有内乱容都是本身出产,所有人物也都是本身的IP。
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贵人辉2017年的目的是盼望在这一年里,酷玩试验室所有媒体平台的内乱容在一周之内乱,点击量加起来要到达3000万。「我之前懂得过暴走漫画的数据,他们一周所有内乱容的点击量加起来是5000万。」贵人辉告知《接招》。
贵人辉盼望将来酷玩试验室可以或许成为像罗辑思维的获得APP如许的平台,有良多专家以及达人在此中分享常识,酷玩试验室成为一个节目制造单元,用***化以及娱乐化的方法进行推广。让酷玩试验室终极成为「高等版的蓝翔技校」。
Q:10万+的文┞仿都不克不及算是爆款吗?
朱:我们2016年依照新榜的统计出了82篇10万+。可是我感到10万+不克不及算爆款,我们出了大要20篇百万+的文┞仿。最高的一篇浏览量是780多万,我们实在感到百万+才可以算爆款,10万+并不克不及算。好比说有时辰一篇200万的文┞仿假如转化率高的话,它就会增个5万粉丝,有可能是如许的。但10万+就不可,好比只有11、12万的文┞仿,它最多也就涨一千粉丝,它的差距很年夜。
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我们涨粉重要是靠百万+的文┞仿,10万+的文┞仿实在没什么用。你想想看,你一天涨一千粉,你就算天天都能做到,一年也就涨了30多万粉,而我们研讨从年头的只有几万粉到此刻60多万粉,实在仍是靠年夜的爆款文┞仿。
Q:找到爆款文┞仿的纪律了吗?
朱:我感到爆款纪律,我们算是找到了吧,不克不及说百分之百可以实现,但我们仍是有比拟年夜的概率可以实现,每周都能至少实现一篇吧,我感到基础上纪律在于从内乱容上来说,它要写成一个好的故事,以人物为中间,然后有情感上的升沉或者起承转合,可以或许让人的生涯代进。你不克不及以一个写一个论说文或者剖析文的角度来写文┞仿,要写一个脚本的角度里写文┞仿,就像写一个片子脚本一样,你要让用户逐渐代进到这小我的情景傍边往,然后也对它碰着的题目感同身受,终极可以或许到达一个***,然后它就会有转发的欲望。
就好比你做了微信订阅号,它可能只有两个环节,一个环节是当用户看到他的名字和他的头图之后我们会打开它,你不打开的话那就完了。第二个环节是看完之后或者没看完之后他就想转发,第二个环节还有一点,除了方才写故事那一点,还有一点是你的选题,你到找到那种可能会激发传布,大师很关怀,同时临时还没有传布起来的那种,如许的┞芬选题要花很年夜工夫。
实在对于我们有一个上风是我们可以用我们的视角往套所有的社会热门,好比说美国年夜选的工作那确定是火得不再火了,但由于我们的视角比拟奇特,别人都是存眷川普,存眷希拉里,我们存眷阿桑奇。由于没有人存眷阿桑奇,所以这个工作就火了,我们写过三篇美国年夜选的文┞仿,少的也有50多万的浏览量,多的200多万浏览量,是要找到那种它确定可以火,可是不知道为什么没火,这个工作实在挺难找的,我们实在在这方面有一个上风。
还有就是头图和题目,但这个实在我们做得不是很好,有良多人做得比我们的很多多少了,就是题目上比我们很多多少了,我们这个做得不是很好。
Q:哪些工作是你三年前或者五年前不看好,但此刻已经酿成实际了?
朱:中国人开端为内乱容付费了,并且已经比拟广泛。
罗辑思维此刻这么胜利也是靠的内乱容变现,可是开初我是有疑虑的。由于一开端我不以为中国人会为这种看不见摸不着的工具花钱,中国人爱好存钱或者投资,不爱好花费。可是有一次我回杭州坐我爸的车,发明我爸竟然买了罗辑思维的课程,这就有点为难了。后来我思虑后发明,买教导实质上也是一种投资。内乱容花费花钱买内乱容的行动确定起首是在教导中发生,那罗辑思维显然是很好的例子。
其次,此刻出了一款游戏叫《守看前锋》,要想玩这款游戏起首要花198元购置,此刻良多人都在玩这款游戏,可是没有人感到玩这款游戏要花198元是个很年夜的题目。
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游客  发表于 2017-1-22 04:07:23
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GMT+8, 2017-5-1 15:24

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