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若何避免创业决议计划中的时光陷阱?

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发表于 2017-1-18 15:35:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在过错的时光里做准确的工作,仍是一种过错。—— JoshHarris
早期阶段的创业公司,除非盈利很是可不雅,不然在年夜大都时光里都须要和时光竞走。收集上有良多建议告知你,一旦你筹到了钱,应当做什么,可是却没告知你应当何时开端做。这是很不幸的,机会不适当可能让一家公司走向灭亡。盼望今天的┞封篇文┞仿对你有所辅助。以下,Enjoy:
当我们回溯公司成长阶段的时辰会发明,有些时光过错是显而易见的,好比明明多项工作可以并行操纵,开创人却以为须要按部就班地一件件完成。其他的过错则显然更不易察觉,例如季候性需求与筹资周期纷歧致(好比说,在旺季之后的 2 - 3 个月再往融资就很艰苦,由于此时你的年夜大都要害指标都鄙人降,而在这个时辰刚好是你须要往接触投资人的时辰)。
这篇文┞仿将会描写一些常见的时光过错,以及若何避免这些过错的框架。
要害题目?
在进行一个要害的决议计划时,开创人们须要在心里权衡三个题目:
这项决议计划将若何影响本钱和收进的巨细?
这项决议计划将若何影响本钱和收进的发生时光?
这项决议计划将若何影响本钱、收进和募资时光表的彼此关系?
第一个题目是大师广泛关怀的题目,可是二和三的存眷度就远远不敷了。
最幻想的情形是——你的支出很是少,而且是在将来才须要花这笔钱;与此同时,你的收进很高,而且是即时可以收回的。糟糕的情况是,你的本钱很高,而且还要提前付出;收进则须要好久之后才干到账。
最幻想的情形是——在融资前,你的收进不竭增添,而本钱可以延迟或者慢慢了偿;最糟糕的情况则是,在融资前,本钱不竭增添,而收进却要延迟到账或者分期获得。
若何选择适合的机会?
雇用与解雇员工
题目 :在融资前年夜举雇用

这会当即增添你的本钱;然而你的收进至少在几个月内乱,不会有太年夜的晋升。
题目 :没有为雇用和进职预留足够的时光

你不克不及指看在短短一个月的时光里,就招到 3 个发卖和 3 个工程师。雇用往往须要数月的时光来搜刮人才和部署口试;之后又须要几个月的时光进行培训和进职,直到员工能完整充足地投进工作。所以,假如你的打算是要在这个月招 5 名发卖,然后下个月就能实现发卖量的年夜幅增加的话,那么你最好重写你的贸易打算,由于这基本就是天方夜谭。
题目 :在顿时要融资的时辰解雇通俗的发卖职员

这是一个危险的举措,由于即使如许会使你的本钱降落一点点,你的收进增加却会年夜幅降落。即使让 A 类的选手裁减 B 类的选手在持久看来是最好的举动,可是在短期内乱,这可能不是明智之举。
例如,假设你的 MRR(月度经常性收进)是 5 万美金,同时你有如许一个发卖职员,他每个月能带来 1 万美金的 MRR ——可是你实在盼望这个数字是 2 万美金。假如你将他辞退,你的收进增加会一会儿从每月 1 万美金锐减到零。这会严重捣乱你的融资才能,尤其是在这时辰你还得支出寻找和培育一个新的发卖职员的时光。
预留充分的时光
题目 :没有在工作打算中给融资分派足够时光

体系的 A 轮融资往往须要 3 - 5 个月的时光来完成。也许你足够荣幸能更快,但你不克不及完整依靠这一点。假如你对于本身 A 轮的目的已尽心中稀有了的话,你就须要对资金进行部署,来支持你到达这个目的须要的时光,而且至少再多留出 3 - 5 个月的时光用来融资。假如你的打算是在 12 个月后开端 A 轮融资,然后你只打算 12 个月的资金,那么,这 12 个月的工作可能就是一段无用功,最后不会给你带来任何成果。
题目 :疏忽了预期发卖周期

你可能须要花 1 - 2 年的时光才干将一个产物卖给一家财富百强的公司。假如你的目的客户是这种年夜型客户,那么你须要足够的时光来进行产物开辟、构建完全的发卖周期、以祭<备下一轮融资的缓冲。这就意味着你须要将种子轮阶段的成持久定位在 24 - 30 个月,而不是我们凡是意义上向年夜大都创颐魅者建议的 18 个月。
题目 :疏忽监管部分的审核时光

假如你须要特定类型的固定资产或者是获取金融派司,那么请务必在你的打算中斟酌它们要破费的时光。假如说你的产物预备在 6 个月内乱面世,可是须要 10 个月才干获得需要的执照和允许证,那么,这多出来的 4 个月,你就只好 " 花钱养闲人 " 了。
题目 :疏忽季候性身分影响

对于电商公司而言,11 月和 12 月可能是发卖旺季;对于跟黉舍经商的公司,发卖的周期可能与学生的放假部署互相关注;对于做冬季活动的公司,炎天的那几小我月里必定是门庭萧瑟……也许,你想在你的旺季时代或者刚过旺季的时辰往做融资。
甚至在设计产物之初,你就应当斟酌季候性身分的影响。弄清什么时辰需求上涨,将有助于构建你公司的时光线。举个例子,假如你的客户集中在 8 月购置软件,而且须要 6 个月的时光树立一个 MVP(最小化可行产物),那么,就不要在 3 月份往成立公司——由于如许你就须要大批的资金,来支持到下一个发卖旺季。
时光本钱和收进
题目 :在买卖完成时才结算发卖职员的佣金

相反的,佣金须要在你的公司获得收进的时辰就进行结算。举个例子,假如一个发卖职员收取 10% 的佣金,然后他持续两年每个月坚持 1000 美金的发卖额,则他应当持续两年都获得每月 100 美金的佣金,而不是在两年后一次性结清 2400 美金的佣金。而且,如许的佣金轨制还可以鼓励发卖职员领导顾客的预支行动,由于如许他们就可以提前收到他们的佣金了。
题目 :没有激励客户的预支行动

事实上,领导顾客预支结算可以年夜年夜进步公司的现金流状态,而且可认为企业博得更多的成长时光
题目 :过早地招一些不须要的人

这种情况多产生在创颐魅者融资过多,而且感到他们应当想措施把这些钱用起来的时辰。好比说你在第二个月就招收了一个新的发卖职员,可是直到第七个月你才有可用于发卖的产物,那么这就相当于你烧失落了良多钱养着一群没有工作可做的人。
若何计划?
规避上述时光过错的方式异常简略,当你做计划时,好比你的要害事务和里程碑事务时,你须要进行以下的斟酌:
对于计划中的任何一个项目,好比嗣魅招聘一个新的工程师,或者主要的市场主管时,你须要权衡这些项目须要多长的履行时光,这个项目会从何时开端增添本钱,以及这个项目会从何时开端发生回报。
在可能的情形下,优先推动那些增添收进的营业,而把那些削减本钱的放在次要地位——先开源后节省。
当一轮的成持久接近尾声时,你须要明白地知道,收进和本钱可能对你的下一轮融资发生哪些影响。
层次明白地检讨一遍你的计划与外诧在万素的关系:客户的发卖周期、行业的季候性身分、以及监管部分规矩等。
假如你发明你没有足够的资金来到达你的预期目的时,你有几个选择:A ——筹更多的钱;B ——调剂目的;C ——转变战术策略。假如你无法让打算起感化,那么掉败的风险将会年夜年夜增添。(转载自 经纬创投,编译自codingvc.com,作者 / Leo Polovets ,题图 / Serge Najjar)
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游客  发表于 2017-1-22 04:26:32
写的真的很不错
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GMT+8, 2017-6-29 15:28

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