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手机销量暴跌逾三成,小米的下一个“风口”在哪?

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发表于 2017-1-19 22:38:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
在上周的小米公司年会上,雷军不仅提出了“营收千亿”的小目的,同时也留下了最年夜的悬念:
2016年,小米毕竟卖出了几多部手机?
1月17日,有微博博主流露,收到供给链供货影响,小米2016年手机销量遭受严重下滑,现实出货量年夜约仅有4500万到5500万台摆布。
回想2015年小米手机7100万台的销量,小米2016年销量暴跌了30%摆布,甚至不及2014年度的6112万台。估量雷老板看到这个成就,拿来夸耀是不成能了,眼看快过年了,索性让手机部分的员工过个好年,“2016年,高兴就好”。
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固然小米的焦点营业——手机营业的年夜幅萎缩,让唱衰小米的声音不停于耳,但事实上,机灵的雷军早早就将盈利点进行了转移。
现在智妙手机、电视行业现在已成“血海”,小米旗下可以倚重的就剩下宽大的生态链企业了。
小米作为“互联网营销”的首创者,各个生态链企业可以说将雷总的“互联网思维”发扬光年夜,既依附低价在传统行业的“降维冲击”,又避开了与其他互联网厂商的“硬碰硬”。
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公道应用垂直整合伙源

小米手机上市5年,已经累计出售2亿台手机。以如斯宏大的用户群体的作为“长版”,借助现在“物联网”的高速扶植,假如能垂直整合现有智妙手机相干功效联合,可以增添各条产物线的接洽,增添用户粘性。不仅可认为新产物上市推广供给助力,待新产物市场逐渐成熟,还会反过来带动其他产物线的销量。

远景可不雅的贸易模式

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因为小米生态链多从事于出产切近生涯、可以或许解决用户痛点的产物。例如空气鼓鼓污染就退出空气鼓鼓净化器和口罩,手机续航短就卖充电宝。
凭借小米手机的品牌背书,以祭7求性价比的发卖策略,小米生态链的产物只要足够“接地气鼓鼓(适用)”,基础属于不愁卖的类型。可以或许占据多年夜市场,完整要看上市初期的供货情形。

技巧实现难度较低

想要在传统厂商“回击”以及其他互联网厂商“跟风”进驻之前,尽量拿下更高的市场份额,若何将新产物在市场上快速出货至关主要。
2016年小米供给链题目凸显,全年被供给商坑惨了的小米,必定会优先选择较为成熟的技巧,甚至可以经由过程“鉴戒”别家相干产物,参加MIUI实现“微立异”,终极以“降维冲击”取胜。

知足新老“米粉”的花费需求

自2012年小米发售首款硬件产物开端,现在已颠末往了近5年的时光,小米的受世人群也开端呈现了分化:
最初因小米“性价比”吸引而来的的首批“米粉”,颠末5年的成长,此中不乏已经拥有必定经济实力,须要追求更高品德的产物来知足对生涯程度的寻求。
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而另一方面,小米深耕多年的“性价比”路线早已深刻人心。慕名而来的新用户仍然盼望可以或许在小米买到价钱足够低廉的良品。
既要顺应老用户的“花费进级”,也要知足对于新用户为“性价比而生”的需求,这就须要新的风口必需划分出清楚的花费条理。

小米的下一个风口——物联网

看到了杰出的市场远景,小米在“百货商场”途径上越走越远。
现在小米生态链企业已经初具范围,现已投资了77家企业,有30家宣布了产物, 4家的估价跨越10亿美元。有16家的年收进跨越1亿国民痹冬甚至3家的收进超10亿国民币。
据小米官方统计,在小米生态链企业结构的3年的时光里,生态链企业为小米带来了丰富的硬件收进。自2013年结构以来,小米生态链每年都以近2倍的速度增加。2016年全年发卖额跨越150亿元国民币。小米生态产物已经衔接激活了跨越5000万台装备。此中手环、耳机、充电宝等产物销溜在脱达万万级别,插线板、摄像甲等产物也已跨越百万级别。
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大量生态链企业的参加,让小米阔别了“将所有鸡蛋放进一个篮子里”的窘况,也将盈利的重心从手机营业上疏散而来。
面临现在全球智妙手机市场从每年100%的增加跌落至现在的个位数增加。生态链企业的“多线成长”,只要有几项营业胜利了,对于小米来说就有了向周边营业辐射的可能。

然而,在小米生态链企业大批出货的同时,也面对着低客单价的题目。
例如一台空气鼓鼓净化器,小米售价669元,而市道上2000-3000元净化器触目皆是,即使到达百万级范围也不外7亿发卖额。99元的充电宝,万万级销溜在筒不外以几亿营收。
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为了不流掉用户,同时进步毛利率。2016年3月,小米推出了智能家庭品牌——米家。
悉数小米与米家品牌旗下的所有产物,但凡只如果以“小米”开首的,价钱都不会太贵,夸大性价比,面向通俗民众;以“米家”开首的,年夜多不比市道上同类产物廉价,夸大生涯品德,应对花费进级。
极具讥讽意味的是,因为此刻不差钱的“年夜老板”们都用上了iPhone,小米自家软件的iOS版本用户体验甚至比MIUI版本还要顺畅。

跟着小米零售营业的“风口”逐渐从手机向周边的生态链辐射。也很多年之后,那些在手机营业上渐行渐远的厂商们,终于发明到了山顶却无路可走的时辰。再往返想小米成长生态链企颐魅这件事,也许并非“百货商场”那样简略。
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游客  发表于 2017-1-22 04:34:42
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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GMT+8, 2017-6-28 18:33

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